Vous avez un produit, ou peut-être deux ou trois… ou plus. Vous vous adressez à combien de clientèles différentes ? Certainement plus qu’une. Pourquoi faites-vous toujours le même type de publicité ?
Quelle est votre situation parmi les suivantes ?
A. Vous faites une publicité générale dans le but de vous adresser à toute votre clientèle ?
B. Vous faites une publicité pour rejoindre votre segment le plus payant ?
C. Vous faites plein de petites publicités différentes qui rejoindront toutes vos clientèles ?
Si vous avez choisi B comme réponse, bravo ! Les budgets publicitaires sont – MALHEUREUSEMENT – souvent les premiers à être diminués par les temps qui courent. Si tel est votre cas, il faut impérativement vous adresser à votre clientèle qui génère chez-vous la majorité de vos revenus.
Vous avez choisi A ou C ? Interrogez-vous sur l’efficacité de vos publicités. Un message général ne retiendra l’attention de personne tandis que plusieurs messages différents diluent la portée de ceux-ci parce qu’on est incapable, dans la plupart des cas, de mettre suffisamment de budget pour que cette stratégie s’avère efficace. Si B ou C sont vos stratégies actuelles, vous perdez votre argent, votre temps… et possiblement plusieurs belles ventes.
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