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Parler à ses clients

1 février 2009 par Cindy Rivard Laissez un commentaire

Vous avez un produit, ou peut-être deux ou trois… ou plus.  Vous vous adressez à combien de clientèles différentes ?  Certainement plus qu’une.  Pourquoi faites-vous toujours le même type de publicité ?

Quelle est votre situation parmi les suivantes ?

A. Vous faites une publicité générale dans le but de vous adresser à toute votre clientèle ?

B. Vous faites une publicité pour rejoindre votre segment le plus payant ?

C. Vous faites plein de petites publicités différentes qui rejoindront toutes vos clientèles ?

Si vous avez choisi B comme réponse, bravo !  Les budgets publicitaires sont – MALHEUREUSEMENT –  souvent les premiers à être diminués par les temps qui courent.  Si tel est votre cas, il faut impérativement vous adresser à votre clientèle qui génère chez-vous la majorité de vos revenus.

Vous avez choisi A ou C ? Interrogez-vous sur l’efficacité de vos publicités.  Un message général ne retiendra l’attention de personne tandis que plusieurs messages différents diluent la portée de ceux-ci parce qu’on est incapable, dans la plupart des cas, de mettre suffisamment de budget pour que cette stratégie s’avère efficace.  Si B ou C sont vos stratégies actuelles, vous perdez votre argent, votre temps…  et possiblement plusieurs belles ventes.

Publié dans : Mix-Marketing, Publicité Mots clés : clientèle, produit, Publicité, stratégie, ventes

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Cindy Rivard

Cindy Rivard, stratège, formatrice et blogueuse
Comprendre, choisir, agir et embrasser le changement

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