Le prix d’un produit

Ce n’est pas juste une question de dollars !

À vos yeux, le prix de votre produit reflète son coût de production plus une marge de profit ?  Si tel est le cas, vous manquez peut-être des occasions de faire plus d’argent ! Au yeux de votre client, le prix de votre produit représente l’ensemble des bénéfices qu’il en retire.    Et cet ensemble de bénéfices vaut peut-être plus que ce que vous demandez.  Ça vaut la peine de s’y pencher !

Quel est le plaisir que retire votre client en achetant votre produit ?
Voir article sur le plaisir

Quels efforts est-il prêt à faire pour se le procurer ?
Ex : Faire plusieurs kilomètres pour se le procurer

Est-ce que l’achat de votre produit cause une incertitude chez votre client ?
Ex : Pour un événement extérieur, la météo est une incertitude

Quel rapport qualité-prix est important pour mon client ?
Ex : il en veut pour son argent ou le prix est synonyme de qualité ?

Bonne réflexion !